全屋定制2023一季度业绩遇冷 龙头称订单低谷已过

2023年开年，曾被寄予厚望的全屋定制行业并未迎来预期中的“小阳春”。随着一季度财报季落下帷幕，多家上市定制家居企业交出的成绩单难言乐观：营收增速普遍放缓，部分企业甚至出现同比下滑，净利润更是不同程度承压。行业笼罩在“业绩遇冷”的阴影之中。

从数据上看，头部企业如欧派家居、索菲亚、尚品宅配等，一季度营收同比增幅较去年同期明显收窄，部分企业出现负增长。以“全屋柜体”为核心品类的定制赛道，受房地产下行、消费意愿疲软及行业竞争加剧等多重因素影响， terminal 需求持续低迷。尤其在全屋柜体领域，由于与精装房、新房交付高度关联，地产竣工节奏的滞后直接压制了柜体定制订单的释放。

但在业绩说明会及投资者交流中，多家龙头企业的表态透露出积极信号。“一季度确实是订单低谷，但我们已经看到回暖迹象。”某定制家居龙头企业負責人表示，随着线下客流回升、存量房翻新需求释放，以及保交楼政策逐步落地，二季度至今的订单同比已恢复正增长，尤其是全屋柜体品类的咨询量和转化率均有改善。

冷清的一季度背后，行业分化进一步加剧。一方面，大宗业务占比高的企业受房企暴雷拖累更明显；另一方面，以零售、整家定制为主的企业虽表现相对稳健，却也面临流量碎片化、获客成本上升的挑战。值得关注的是，“全屋柜体”作为定制家居的基本盘，虽然整体规模承压，但客单价在升级，消费者对板材环保、空间利用、风格一体化提出更高要求，倒逼企业从单品思维转向“柜体＋门墙＋软体”的全案输出。

展望后市，分析人士认为，定制家居行業已度过最坏的阶段。地产端政策放松叠加“旧房改造”需求逐步放量，预计下半年到明年一季度将迎来缓慢修复。不过，需求的回暖并非普惠式，品牌力强、渠道多元、交付能力过硬的企业将率先穿越周期。而对于全屋柜体这一细分领域，谁能把降本增效与品质升级两手抓，谁就更可能在复苏中抢得先机。

一季度已然遇冷，但低谷孕新机。立夏之后，定制家居老板们等待的“暖风”，或许已经在归来途中。